Piyasada Çok Fazla Oyuncu Var
 

Fildişi Sahili'nin dış ticaret ekosistemi, bölgenin en aktif ve en rekabetçi alanlarından birini oluşturmaktadır. Fransız, Lübnanlı, Hintli, Çinli ve çok sayıda diğer milletten ticaret aktörü bu pazarda köklü biçimde yerleşmiş durumdadır. Lübnanlı iş insanları özellikle dağıtım kanalları ve toptancılık ağları üzerinde güçlü bir hâkimiyet kurmuş; Fransız şirketler ise kurumsal alım süreçlerinde belirleyici konumlarını korumaktadır. Bu tabloya sonradan dahil olan her yeni oyuncu, kurulu ilişki ağlarıyla rekabet etmek zorundadır.
 

Yerelde bulunmadan Satmak Neredeyse İmkânsız
 

Fildişi Sahili'nde ticaret, büyük ölçüde kişisel ilişkiler ve güven üzerine inşa edilmektedir. Uzaktan yürütülen satış girişimleri, yerleşik oyuncular karşısında kalıcı bir sonuç vermemektedir. Ürününüzü tanıyan, sizi temsil edebilecek ve yerel ağlara erişimi olan biri olmadan piyasaya girmek son derece güçtür. Dil engeli de bu zorluğu pekiştirmektedir: iş dünyasının ortak dili Fransızca'dır ve İngilizce ya da Türkçe ile yürütülen yazışmalar çoğu zaman dikkate bile alınmamaktadır.

 

Yerel Ortak: Zorunlu bir Risk

 

Yerel bir distribütör ya da ticaret ortağı bulmak teoride mantıklı görünmektedir; pratikte ise oldukça zorludur. Piyasada güvenilir ortakları güvenilmez olanlardan ayırt etmek için ciddi bir ön araştırma süreci gerekmektedir. Referans kontrolü, yüz yüze görüşme ve kademeli güven inşası bu sürecin vazgeçilmez unsurlarıdır. Tanışmadan imzalanan ortaklık anlaşmaları çoğunlukla hayal kırıklığıyla sonuçlanmaktadır.

 

Ödeme Almadan İhracat Yapılmamalı

 

Bu coğrafyada ticaretin belki de en kritik kuralı budur. Peşin ödeme veya güvenilir bir akreditif olmaksızın mal göndermek, ciddi kayıplara zemin hazırlamaktadır. Tahsilat süreçleri hem hukuki hem de pratik açıdan son derece meşakkatlidir; ülkede fiziksel varlığınız olmadan alacak takibi yapmak neredeyse imkânsız hale gelmektedir. Kredili satış ancak uzun soluklu ve sağlam bir ilişkinin ürünü olabilir; başlangıç aşamasında asla tercih edilmemelidir.